Maurizio
Turatti
Strategy
INTERNACIONALIZACIÓN
DESARROLLO COMERCIAL Y FRANQUICIA
Maurizio Turatti Strategy es una consultora española, especializada en la implementación de redes comerciales internacionales, organizada en forma de red integrada y conectada con profesionales de alto nivel, especializados en sectores de vanguardia de la innovación, las finanzas y la formación. La estructura empresarial se compone de profesionales con amplia experiencia en el desarrollo comercial y de la franquicia, acompañándose de compañías de importancia internacional y operando en cumplimiento de las normas de conducta profesional, que siempre han privilegiado las necesidades y objetivos del cliente, manteniendo una conducta comercial ética y respetuosa de las leyes de cada país en el que hayan operado.
Servicios
(Retribuciones a “success fee”)
Asesoramiento Operativo
Desarrollo comercial en el extranjero
Análisis de los mercados de referencia
Estimación del potencial y previsiones de ventas
Evaluación comparativa de los principales competidores
Estudio de los canales de distribución más adecuados
o Constitución de una red de venta y reclutamiento de agentes y distribuidores
o Temporary Management
Desarrollo Franquicia
o Selección y Firma de contratos con franquiciados
o Ayuda y acompañamiento en las aperturas
Control de gestión y optimización de los resultados económicos
Actividad propedéutica para la predisposición de un proyecto de desarrollo internacional, basado en una sólida base económica necesaria para obtener resultados satisfactorios y en línea con los requisitos útiles para lograr las ayudas económicas comunitarias disponibles.
El proyecto consiste en la reclasificación de los estados financieros, el análisis de los índices económicos y la definición coherente del punto de equilibrio (BEP) que se espera.
Planificación financiera y adquisición de recursos económicos
o Redacción plan de negocios
o Búsqueda de recursos financieros públicos y privados
o Acompañamiento en la presentación de solicitudes de financiación
o Presentación de informes en los procesos de financiación pública
¿Quiere desarrollar su negocio pero no está seguro de a quién recurrir? ¿Necesita ayuda con el plan o la ejecución de su próximo proyecto? Permítanos asesorarle. Cualquier organización puede avanzar con pequeños cambios progresivos, pero construir su futuro en un entorno tan cambiante como el actual exige tomar decisiones audaces y bien informadas.
Actividades de posicionamiento de sedes en el extranjero
o Constitución sociedades locales
o Registro marcas comerciales
o Búsqueda localizaciones comerciales y/o de producción
o Preparación de los mismos
• Diseño de intervenciones estructurales
• Identificación y relación con socios y proveedores
• Dirección obra
o Permisos administrativos, licencias y obligaciones legales
o Búsqueda del personal
o Formación del personal
o Formación lingüística
o Start-up actividad comercial y/o de producción
Apoyo logístico en las fases de preparación de sedes
o Domiciliación sede legal
o Servicios de secretariado, correo y logística
o Disponibilidad de oficinas temporales y sala de reuniones
o Almacenes temporales
Con años de experiencia, nuestro equipo tiene la capacidad y el saber hacer necesarios para hacer avanzar a su empresa. En Maurizio Turatti Strategy combinamos nuestros conocimientos y habilidades para transformar sus procesos y estrategias, y con ello, a su empresa. Nos llena de orgullo poder ayudar a nuestros clientes a dar forma y mejorar la estructura y gestión de sus empresas.
Planificación de campañas de comunicación multimedia
o Estrategia y planificación de medios
o Plan de marketing
o Creatividad y adquisición de medios
o Desarrollo sitios Web y redes sociales
o Optimización de presencia en la web
STAFF Y SEDE
Las conexiones operativas y el personal técnico necesario para llevar a cabo los proyectos de nuestros clientes, están presentes en España e Italia, mientras que en cada país de interés específico tenemos socios administradores.
La gestión y coordinación de los proyectos tiene sede central en Madrid.
Examinamos lo que hacen las organizaciones para destacar y ser competitivas en un mundo tan dinámico, y cuáles lo están haciendo mejor. Después diseñamos estrategias utilizando herramientas inteligentes y recursos globales para entender las implicaciones que puedan tener las decisiones que tomen nuestros clientes. Póngase en contacto con nosotros para conocer cómo puede beneficiarle este servicio.
MODALIDAD DE EJECUCIÓN DEL SERVICIO Y COSTES
Estudio y elaboración del Proyecto Operativo
(Retribuciones a “success fee”)
La actividad de asesoramiento y de desarrollo comercial, se construirá sobre la base de un proyecto operativo, plenamente compartido y que responde a los objetivos del cliente.
La preparación y la articulación del proyecto, que contendrá el modo, las actividades, los objetivos y el tiempo de realización, antes de tomar cualquier tipo de encargo y compromiso mutuo, será el resultado de un análisis exhaustiva realizada en nuestra oficina en Madrid, o en la ubicación del cliente, junto con el equipo directivo, durante la Investigación Técnica Preliminar que representa el elemento esencial de decisión con el que comenzar una fructífera cooperación de satisfacción mutua.
Investigación Técnica Preliminar
Un equipo compuesto de una o más personas, según los casos, efectúa un análisis exhaustivo de la realidad empresarial, teniendo en cuenta todos los aspectos relacionados con la apertura de oficinas en el exterior.
En particular, se analizan los aspectos económicos en apoyo del proyecto y los objetivos alcanzables.
Los requerimientos financieros necesarios para apoyar las solicitudes de las subvenciones del gobierno y la financiación privada.
La organización y el personal involucrado
Los aspectos productivos relacionados con la exportación
Por último se elabora un proyecto operativo y se negocia el acuerdo económico
Este paso no compromete de ninguna manera al cliente con el otorgamiento de encargos de consultoría
Ejecución del proyecto
El proyecto será desarrollado según el plan y el plazo previstos en la fase de investigación, con la ayuda de un equipo estructurado de acuerdo a las habilidades específicas que se requieren y en los lugares adecuados, in-site y off-site
Costes de realización del proyecto
Los costes de desarrollo de proyecto y nuestras retribuciones se establecen en proceso de negociación y, con excepción de determinadas ocasiones, se definen en Retribuciones a “success fee”, sin costos fijos mensuales, atribuyendo al cliente solo los costes de investigación, realización y desarrollo de los servicios ofertados, de acuerdo con las siguientes modalidades:
Investigación Preliminar
Esta fase, que dura un día en nuestra oficina, se ofrecerá de forma gratuita, excepto, en el caso de traslado en el sitio del cliente, una contribución simbólica que el cliente pagará, a conclusión de la investigación, exclusivamente a título de responsabilización en comparación con el valor del trabajo realizado, sin ninguna obligación de naturaleza contractual. Esta contribución, se cuantifica en la medida máxima de 800 euros, dependiendo de las circunstancias, y nos permite evaluar la determinación y el compromiso de los empresarios frente de un proyecto para lo cual saben que será necesario proporcionar una adecuada inversión.
Desarrollo de la consultoría
La compensación variable se definirá al final de la fase preliminar, mientras los costos de recursos técnicos, logísticos, administrativos etc., se determinarán en función de las actividades y plazos previstos. El pago se abonará por el trabajo en curso, tras la finalización de cada fase.
QUÉ HACER Y QUÉ NO HACER
Muchos años de experiencia y acompañamiento a empresas de diferente tipo y sector de mercado, obteniendo éxitos y decepciones inesperadas, nos enseñaron algunas reglas fundamentales que deseamos compartir con nuestros clientes y que podrán ser de ayuda en vuestras elecciones futuras:
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Ninguna marca desconocida a nivel internacional y/o a nivel mediático, se desarrolló en un mercado distinto del de origen, sin tener por lo menos un punto piloto directo abierto y activada una campaña de publicidad, de relaciones públicas y medios de comunicación, de cierta importancia. Las únicas experiencias relevantes están determinadas por compatriotas que han abierto por conocimiento directo, pero esto no incide mínimamente en el proceso de afirmación y de venta de la marca en la población local.
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Hay reglas, costumbres, modalidades especificas para cada país, que hacen imprescindibles la presencia directa de la empresa, e ineficaz cualquier acción promovida por organizaciones que operan en clave de desarrollo generalizado para varias y diferentes marcas, sin proyectos de desarrollo estructurados a través de modalidades operativas bien definidas, compromisos contractuales y objetivos claros.
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En las raras ocasiones de potenciales franquiciados interesados en, al menos, un acuerdo preliminar, la presencia directa de funcionarios de la empresa es crucial, ya que ningún candidato firmaría un contrato sin haber conocido personalmente al franquiciador.
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Lo comentado y otras actividades fundamentales relacionadas con el desarrollo de franquicias en el exterior, implican costes directos, de logística y comerciales, relevantes, por lo que es imposible llevar a cabo proyectos sin una financiación adecuada y la disponibilidad para invertir en el territorio específico, sin que el resultado sea una presencia irrelevante, cuando no nula en la zona de referencia.
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Ningún consultor, colaborador o profesional va a invertir en un proyecto para el cual la misma empresa promotora no esté dispuesta a invertir de forma adecuada, y después de un procesos y análisis, definiendo de manera compartida estrategias y objetivos.
Maurizio Turatti Strategy actúa como socio directo y exclusivo, representando plenamente la empresa cliente y asumiendo la realización de todo el proyecto de desarrollo, operando a "Success fee", atribuyendo al cliente sólo los costes de investigación, realización y desarrollo de los servicios ofertados
